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野心勃發,優妮正在重塑高端洗護格局

中國美妝網 王春麗 2020-01-05 23:51:41 1264

在消費升級的浪潮下,“香氛”成為中國洗護市場全新機會以及品牌新的爭奪地,高端洗護市場蘊藏巨大機會的同時也暗流洶涌,一哄而上容易被時代淘汰。如何搶先占據香氛洗護的市場空白機會區,成為品牌突圍的關鍵。


▲凱捷集團董事長 李靖

今天(1月5日),以“聚力前行、再耀未來”為主題的優妮十周年慶典暨新品發布會在廣州索菲特酒店隆重舉辦。凱捷集團董事長李靖先生開場表示,面對競爭多變的市場環境,優妮有信心再創CS渠道的輝煌,有實力與行業同仁品牌同臺競技,打造匠心產品來贏得消費者青睞。




2020品牌戰略首發
優妮再耀未來





中國美妝網出品人、壯主會社群創始人阿桂肯定了優妮在行業的表現,拋出年度三大思考:在今天的中國,做化妝品沒賺到錢的人,像豬一樣;即使是爺爺的年齡,也要有孫子的心態;你不和渠道發生關系,它就永遠和你沒關系。

▲中國美妝網出品人、壯主會社群創始人 阿桂
 
中國洗護市場多元化競爭更加明顯,國產新銳品牌逐漸興起。2020優妮該如何布局全渠道,運籌帷幄?優妮總經理王睿斌先生分別從品牌策略、產品策略、渠道規劃、推廣策略四大方面全面解讀了優妮2020品牌市場戰略。

內容營銷、人本營銷、參與營銷、全渠道營銷正成為營銷趨勢,品牌借助短視頻、直播、微博等精準工具進行排兵布陣刻不容緩。

▲優妮總經理 王睿斌

王睿斌表示,優妮始終堅決以輕奢高端洗護領導品牌為定位,立足由宣傳、視覺、記憶、標識等組織而成的品牌策略,牢固以領先行業高端洗護的新概念為主的推行策略,實現優妮從普通洗護向功能洗護邁進、以防脫生發洗發水和育發液形成功能洗護產品的兩個轉變。

再者通過高顏值、高品質和高性價比3個標準推進加寬品牌的品類、擴大市場份額、明確“洗護沐染”4大驅動力。
 

在渠道產品規劃上,優妮會通過馬油、精油和果油產品捆綁代理商進行產品迭代。KA上將以加速迭代馬油,強化果油入市為目標;電商以精油為主打,補充香氛系列入市;堅持以體驗、香氛、沙龍主題等為主的推廣布陣,利用工廠優勢和定制產品,拓展新戰略渠道。
 

王睿斌特別強調,優妮將通過一場全國聯動、重點六省的省級聯動和300場大促的“一、六、三”終端會引爆終端全面提升影響力,從而推動四季主題動銷、商旅工作會議、培訓服務終端的2020市場推廣規劃。

優妮KA總經理邱慶禹回顧2019,感觸頗深,并表示,優妮將通過“5831”奮斗工程贏戰2020。
 
▲優妮KA總經理 邱慶禹


即圍繞一個“動銷”主旨,專注于優妮洗護節(春夏)、新品上市、優妮養護節(秋冬)等3件事情,靈活運用3.8、5.1、618、暑期檔、開學季、國慶、雙11雙12以及元旦年貨節等8大節點開展聯動,從形象建設、高性價比、品質服務、活動和高回報5大方面進行提升。




應勢而生
優妮香氛新品典藏上市





勢不可違,順勢則昌。《東耳文傳》董事長陳敏先生認為,消費者需求及習慣是“勢”的決定性因素。

那么化妝品行業的“勢”在哪?陳敏指出,隨著去中心化這一互聯網思維的推動,消費者及渠道勢必分流。消費者對產品功效的追求,使得以香、養護為貴正成為洗護市場的一大趨勢。
 
▲《東耳文傳》CEO 陳敏


市場的充分競爭,必然造成局部壟斷。但陳敏相信,化妝品總體依然在穩健,市場容量拉動增長引擎向上。品牌需要看清大勢,意識到核心競爭力不僅僅是品質和網點數量,更需要市場壁壘和護城河。
 
▲新品啟動儀式

順勢而生,優妮精油香氛洗護系列典藏上市,優妮新品的神秘面紗首次榮耀亮相。
 
▲模特展示新品

令人驚喜的是,全球前三位香精公司,德國最大香精公司德之馨首席調香大師尼古拉先生親臨現場,分享優妮精油香氛系列藍風鈴的創造靈感和調香秘密。
 
▲德之馨首席調香大師 尼古拉

廣州芬豪香精有限公司董事長廖經飛先生指出,高定香氛能為洗護產品帶來更多價值,香氛競爭正成為未來高端洗護的大趨勢。


▲廣州芬豪香精有限公司董事長 廖經飛

他透露,為認真聆聽消費者聲音,開發出順應市場趨勢的香氛新品,李靖特意前往歐洲尋香,深入香水之都,匯聚全球香原料優勢與極致制香技術,為消費者挖掘每一款香精背后的故事。




南、北區市場增長穩健
優妮野心再下一城





回顧2019,優妮南、北區市場穩定發展,代理商數量、代理商團隊人數、區域網點數量皆有所增長。

優妮南區銷售總監張林偉表示,2020優妮會出臺百強系統的支持政策,協助代理商新進入百強系統;召開代理商季度會議,增強彼此黏性;在拓展代理商、進行網點開發與優化、增加動銷場量和培訓場次等方面繼續發力。
 
▲南區銷售總監 張林偉

在終端陳列方面,優妮會進行陳列架、堆頭、端架和收銀(袋包、中樣)的四維包抄,櫥窗、門頭、活動POP等形象展示能搶占的都要占領。

北區銷售總監杜迎吉先生則圍繞“布步圍贏”展開優妮2020年北區規劃。“布”是代表著產品細分、渠道深耕、重點市場樣板、供應鏈系統升級、嚴查跨區竄貨和助力開發百強店;“步”是從代理商團隊建設、培訓、10場百萬大促、不定期的特上加特、6場省級聯動和一場全國聯動出發,加快終端建設步伐。

▲北區銷售總監 杜迎吉

“圍”意味著,優妮將聚勢線上線下相結合、拓展優化渠道等賦能,實現新品發布會、掌握優勢加盟店、品牌經理培訓會等多維度的“贏”。
 
▲優妮CS渠道培訓總監 劉博藝

優妮CS渠道培訓總監劉博藝女士從數據方面,分析高端洗護市場的風口正在到來。新十年,優妮2020年培訓年度規劃總結為鑄品質、聚流量、創佳績。從根本出發,打造終端專業度,搶占顧客。

▲頒獎留影

“帽美如花”的時尚晚宴已至,年會頒獎禮激情來襲。“風雨同舟獎”、“無私奉獻獎”、“卓越貢獻獎”和“忠誠合作獎”四大獎項齊發,現場見證優妮優秀家人們的閃耀與榮光。

▲大合影

正如王睿斌所說,優妮的發展就像攀登喜馬拉雅山,有13條路可以登頂,但優妮選定了一條適合自己發展的最佳路線。新一年風鵬正舉,新征程砥礪初心。重塑洗護行業格局,再攀高峰,優妮未來可預期!


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